«От компании — к группе компаний» — новая стратегия Verysell

Ноябрь 2000

«От компании — к группе компаний» — новая стратегия Verysell

Анна Егорова

Компания Verysell, вот уже десять лет выступающая в роли дистрибьютора продукции компьютерных гигантов Compaq Computer, Hewlett-Packard, Microsoft, IBM и Sun Microsystems, провела 11 октября 2000 г. пресс-конференцию, чтобы объявить свою новую стратегию и познакомить всех с новой структурой компании.

Еще в июле 2000 г. было объявлено о преобразовании компании Verysell в группу компаний Verysell Group. Теперь, спустя несколько месяцев после изменения структуры группы и стратегии бизнеса, настало время подвести некоторые предварительные итоги.

На пресс-конференции выступил президент компании Verysell Group Михаил Краснов и представители компаний, входящих в состав Verysell Group: главный управляющий Verysell Trading Юрий Ходос, главный управляющий компании «ОбИнКо» Алексей Леонтьев, главный управляющий Verysell Telecom Сергей Пресняков и главный управляющий Торгового Дома «Компьюлинк» Марала Чарыева.

Компания Verysell формально никогда не являлась чисто российской компанией. Теперь из Verysell выделилась российская часть группы, однако сохранилась и довольно серьезная зарубежная часть. Основные решения о компании принимаются теперь здесь, в Москве, а иностранная часть группы занимается поддержкой и финансированием.

Таким образом, структура новой компании включает теперь в себя четыре российские компании: Verysell Trading, «ОбИнКо», Verysell Telecom и Торговый Дом «Компьюлинк», — а также две зарубежные компании: Verysell S.A. и Verysell CIS S.A. Управляющие этими компаниями входят в состав общего Координационного Совета, функции которого определены следующим образом:

• стратегия развития группы;
• управление финансовыми ресурсами группы;
• взаимоотношения с зарубежными и российскими банками;
• координация торговой политики и др.

Первое заседание Координационного Совета состоялось в конце октября 2000 г.

В 1999 г., когда бизнес компании был хорошо позиционирован, принимая к сведению все прошлые неудачи и успехи, стратегию бизнеса было решено изменить. Сегодня ключевые моменты стратегии группы компаний Verysell включают в себя прежде всего отказ от продажи бизнеса как приоритетной задачи, диверсификацию по взаимодополняемым непротиворечивым направлениям бизнеса, развитие через консолидацию и возможность оперативной переориентации капитала. Другим важным звеном новой стратегии компании является ориентация на развитие бизнеса в России в первую очередь за счет зарубежных инвестиций и кредитов.

Каждая компания, входящая в группу, имеет свои цели и свой кусок рынка, и, как сказал г-н Краснов, «это позволяет надеяться, что внутренних противоречий не возникнет». Функции компании Verysell Trading заключаются в продаже товаров через дилерскую сеть, маркетинге продуктов и услуг и технической поддержке продаж. Количество партнеров компании достигает цифры 800.

Компания «ОбИнКо» — консолидированная компания, представленная единой инженерно-технической службой. В ее состав входят компании «Verysell Проекты», vIntegro, Verysell CIS, RPI. Функциями компании являются системная интеграция, крупнооптовые поставки и инженерно-технические услуги.

Компания Verysell Telecom — компания молодая, она родилась только 1 июля 2000 г. В число ее функций входят инженерно-технические услуги в области фиксированной и мобильной связи.

Торговый Дом «Компьюлинк» — известная компания, занимающаяся розничной торговлей компьютерами, периферией, сетевым оборудованием и ПО, а также осуществляющая сервисную поддержку оборудования.

По мнению г-на Краснова, новая бизнес-стратегия и структура компании Verysell Group позволяет успешнее развивать бизнес-процессы. Работа с диверсифицированной компанией очень привлекательна для банкиров и представителей финансовых структур из-за ее финансовой устойчивости, а также для производителей, поскольку бизнес группы компаний охватывает теперь все сегменты рынка. Судя по заявленным достижениям компании, ее президент нисколько не преувеличивает. К настоящему времени Verysell Group заключила 13 прямых партнерских соглашений с поставщиками и имеет около 700 дилеров.