Êîíêóðåíöèÿ áóäèò ôàíòàçèþ

Àëåêñàíäð Ñåìåíîâ

Êàê ñîîáùàåò ñàéò cnews.ru, ýìèòåíòû êðåäèòíûõ êàðòî÷åê âåñüìà îáåñïîêîåíû òåì, ÷òî áóìàæíèêè èõ êëèåíòîâ íàáèòû ïðîäóêòàìè êîíêóðåíòîâ. ×òîáû îòëè÷àòüñÿ îò ñâîèõ êîíêóðåíòîâ, êîìïàíèè íà÷èíàþò âûïóñêàòü êàðòî÷êè íåîáû÷íûõ ôîðì è ðàçìåðîâ, êîòîðûå ìîãóò ñëóæèòü äàæå áðåëîêîì íà êëþ÷àõ. Ïîÿâëåíèå íåîáû÷íûõ êðåäèòîê — ñâèäåòåëüñòâî æåñòîêîé êîíêóðåíöèè íà äàííîì ñåãìåíòå ðûíêà.  áóìàæíèêå ñðåäíåñòàòèñòè÷åñêîãî àìåðèêàíöà óæå ëåæàò âîñåìü ïëàñòèêîâûõ êàðòî÷åê, è èõ îáëàäàòåëè ãîòîâû áûñòðî ïåðåõîäèòü îò èñïîëüçîâàíèÿ îäíîé êàðòî÷êè ê äðóãîé, åñëè èì áóäóò ïðåäëîæåíû áîëåå âûãîäíûå óñëîâèÿ. Ñðàæàÿñü çà êëèåíòîâ, êîìïàíèè àêòèâíî ïðîäâèãàþò ñâîè íîâûå ïðîäóêòû. Íàïðèìåð, â ïðîøëîì ãîäó îíè ðàçîñëàëè ïî ïî÷òå 5 ìëðä íîâûõ ïðåäëîæåíèé, ÷òî â ïÿòü ðàç áîëüøå, ÷åì â 1991 ã.

Åùå â 1999 ã. American Express íà÷àëà âûïóñêàòü ïðîçðà÷íûå êàðòî÷êè (Blue Cards) è êàðòî÷êè «ôðóêòîâûõ» ðàñöâåòîê, ðàññ÷èòûâàÿ, ÷òî ýòî ïîìîæåò ïðîäâèãàòü ïðîäóêò íà óæå ïåðåíàñûùåííîì ðûíêå. Òåïåðü æå êîìïàíèè íà÷àëè ïðîèçâîäèòü òàêèå êàðòî÷êè, êîòîðûå âîîáùå íå íóæíî õðàíèòü â áóìàæíèêå.

Íàïðèìåð, îäèí èç êðóïíåéøèõ ýìèòåíòîâ ñòðàíû — Bank of America íàìåðåí îáåñïå÷èòü ìèëëèîí äåðæàòåëåé Visa íîâîé ìèíè-êàðòî÷êîé, êîòîðàÿ áóäåò âäâîå ìåíüøå îáû÷íîé. Ãîâîðÿò, ÷òî èäåþ «ìèíè-êðåäèòîê» ïðåäëîæèë ñîòðóäíèê, îáðàòèâøèé âíèìàíèå íà òî, ÷òî êëèåíòû ñóïåðìàðêåòîâ äëÿ ïîëó÷åíèÿ ñêèäîê ïîëüçóþòñÿ ìàëåíüêèìè êàðòî÷êàìè ïîñòîÿííîãî ïîêóïàòåëÿ. Áàíê ïðîâåë èññëåäîâàíèÿ è îáíàðóæèë, ÷òî åñëè ìèíè-êàðòî÷êó èñïîëüçîâàòü âìåñòî áðåëîêà, à êëþ÷è êëàñòü â êàðìàí áðþê, òî òÿæåëûå êëþ÷è «ïîãðóæàþòñÿ» íà äíî êàðìàíà, à êàðòî÷êà ðàñïîëàãàåòñÿ íàä íèìè. Ýòî ïîâûøàåò øàíñû òîãî, ÷òî ïåðâîé êëèåíò äîñòàíåò èìåííî ýòó êàðòî÷êó. À ÷òîáû âñëåäñòâèå «êàðìàííîé æèçíè» êàðòî÷êà íå î÷åíü èçíàøèâàëàñü, äëÿ åå èçãîòîâëåíèÿ áóäåò èñïîëüçîâàí áîëåå ïðî÷íûé ïëàñòèê. Ïðè ýòîì àíàëèòèêè îòìå÷àþò, ÷òî «ìèíè-êðåäèòêà» íå ëèøåíà íåäîñòàòêîâ. Íàïðèìåð, ìàëåíüêàÿ êàðòî÷êà íå ïîçâîëÿåò áðàòü äåíüãè â áàíêîìàòå èëè ïëàòèòü íà ÀÇÑ.

Bank of America íåñêîëüêî ìåñÿöåâ âåë ïåðåãîâîðû ñ Visa ïî ïîâîäó óïðîùåíèÿ èñïîëüçîâàíèÿ êàðòî÷êè.  ÷àñòíîñòè, áàíêó ïðèøëîñü äîêàçûâàòü, ÷òî ìàãíèòíàÿ ïîëîñà ìèíè-êàðòî÷êè ðàáîòàåò íå õóæå ìàãíèòíîé ïîëîñû îáû÷íîé êàðòî÷êè.  êîíöå êîíöîâ áàíê çàêëþ÷èë ñ Visa ñäåëêó è ïîëó÷èë ýêñêëþçèâíîå ïðàâî íà èñïîëüçîâàíèå ìèíèàòþðíîé êàðòî÷êè Visa â òå÷åíèå ãîäà. Ïî èñòå÷åíèè ýòîãî âðåìåíè âûïóñê ïîäîáíûõ êàðòî÷åê ñìîãóò íà÷àòü è äðóãèå áàíêè, îäíàêî èì ïðèäåòñÿ ïëàòèòü çà ýòî êîìïàíèè Visa è Bank of America.

Âîîáùå âîîáðàæåíèþ ôèðì — ýìèòåíòîâ êðåäèòíûõ êàðòî÷åê ìîæíî òîëüêî ïîçàâèäîâàòü. Íàïðèìåð, êîìïàíèÿ Discover Financial Services ïðåäëàãàåò 50 ìëí êëèåíòîâ êàðòî÷êó Discover 2GO â ôîðìå ÷åëîâå÷åñêîé ïî÷êè. (Ýòà êàðòî÷êà ó˜æå îáû÷íîé, íî èìååò òàêóþ æå äëèíó.) À êîìïàíèÿ Discover, âõîäÿùàÿ â ñîñòàâ ãðóïïû Morgan Stanley, äåëàåò êàðòî÷êè îâàëüíîé ôîðìû èç îáû÷íîãî ïëàñòèêà, íî ïðåäëàãàåò ñïåöèàëüíûé ÷åõîë, êîòîðûé ìîæåò ñëóæèòü áðåëîêîì. Âûíèìàòü êàðòî÷êó èç ÷åõëà ïðîùå, ÷åì îòêðåïëÿòü åå îò êëþ÷åé, ñ÷èòàþò â ýòîé ôèðìå.

Ïî îöåíêàì àíàëèòèêîâ, â êîíöå ïðîøëîãî ãîäà Visa êîíòðîëèðîâàëà 52% ðûíêà êðåäèòíûõ êàðòî÷åê ÑØÀ, MasterCard — 30%, à êîìïàíèè Discover ïðèíàäëåæàëè 5,3% ðûíêà.