Форум Нewlett-Рackard «Принципы построения адаптивного предприятия в России»

Компания Нewlett-Рackard при поддержке компаний Intel, Microsoft и SAP AG провела 10 декабря 2003 г. в Москве форум «Принципы построения адаптивного предприятия в России», целью которого является представление инфраструктурных решений, разработанных компанией за последние годы, и методов их использования при создании информационных систем предприятий.

Работа форума проходила в рамках трех параллельных секций:

• «Распределение ресурсов»;
• «Обеспечение непрерывности бизнеса»;
• «Управление компонентами информационной инфраструктуры».

26 ноября 2003 г. на пресс-конференции в Москве был представлен новый генеральный директор компании Нewlett-Рackard в России Оуэн Кемп (Owen Kemp) («Банковские технологии». 2003. № 12. С. 4—6), отвечающий за работу всех четырех подразделений компании Нewlett-Рackard в России:

• корпоративные компьютерные системы (Enterprise Systems Group, ESG);
• техническая поддержка, консалтинг и аутсорсинг (HP Services, HPS);
• персональные компьютерные системы (Personal Systems Group, PSG);
• системы печати и цифровой обработки изображений (Imaging and Printing Group, IPG).

Через две недели, 10 декабря 2003 г., новый генеральный директор компании Нewlett-Рackard в России уже принял активное участие в мероприятиях компании, а именно в пресс-конференции, проведенной во время работы форума «Принципы построения адаптивного предприятия в России».

Помимо г-на Оуэна в пресс-конференции приняли участие генеральный директор в странах СНГ и директор подразделения корпоративных компьютерных систем (ESG) компании Нewlett-Рackard в России Хилмар Лоренц (Hilmar Lorenz) и региональный директор компании IDC по России, Украине и Центральной Азии Роберт Фариш (Robert Farish). Последний привел результаты деятельности компании Нewlett-Рackard (ESG) в России за 2003 финансовый год. Г-н Лоренц, говоря о планах Нewlett-Рackard в России на 2004 г., особо отметил укрепление и расширение партнерской сети: «Будущее наших партнеров — наше будущее».

На пресс-конференции компания Нewlett-Рackard объявила о своих стратегических задачах на рынке корпоративных компьютерных систем (ESG) на 2004 г. По предварительным итогам 2003 г. Нewlett-Рackard, согласно данным компании IDC, лидирует на российском рынке систем хранения данных, серверов на базе архитектуры х86 и серверов на базе RISC-процессоров, в частности, по словам г-на Фариша, на российском рынке серверов на базе RISC-процессоров доля компании Нewlett-Рackard (в денежном выражении) в 2002 г. составляла 42%, а по данным трех кварталов 2003 г. — 39%.

На пресс-конференции представители компании Нewlett-Рackard рассказали о стратегии работы компании в российских регионах и новых назначениях в подразделении корпоративных компьютерных систем (ESG) компании Нewlett-Рackard в России, а также представили стратегию компании на 2004 г., ориентированную на решение следующих стратегических задач:

• укрепление позиций Нewlett-Рackard как поставщика решений для корпоративного рынка России;
• расширение спектра продуктов Нewlett-Рackard для работы на российском рынке;
• обеспечение присутствия в регионах и разработка специализированных региональных программ;
• укрепление и расширение партнерской сети.

Решение первой задачи предполагает следование компании по таким стратегическим направлениям, как продвижение в России концепции адаптивного предприятия, специализация по вертикальным рынкам, создание центров экспертизы по технологиям Нewlett-Рackard, продвижение на российский рынок таких технологий, как Itanium и UDC (Utility Data Center), инвестиции в развивающиеся сегменты рынка и т. п.

Расширение спектра продуктов Нewlett-Рackard для работы на российском рынке предусматривает разработку и представление решений, отвечающих требованиям отечественных пользователей, формирование пакета готовых инфраструктурных решений для рынка малого и среднего бизнеса, в том числе в области хранения данных (NAS и SAN), создание спроса и продвижение систем на базе Itanium 2, а также выполнение проектов по консолидации на серверах линейки Integrity. Достижению данных целей будет способствовать налаженный канал продаж, присутствие продуктов и решений Нewlett-Рackard у основных крупных заказчиков, а также привлечение глобальной экспертизы партнеров как среди ведущих ИТ-производителей, так и из числа локальных компаний с целью продвижения интегрированных решений, имеющих ярко выраженные конкурентные преимущества. Сюда, в частности, относится предложение массовому рынку идеи интеграции продуктов, созданных в рамках совместных программ с компаниями Microsoft, Oracle, SAP и Intel.

Для расширения присутствия в регионах компания Нewlett-Рackard предлагает специализированные региональные программы по продвижению своих решений и освоению новых бизнесов. Планируется, в частности, интенсифицировать работу по формированию рынка путем создания спроса и информирования потенциальных клиентов о продуктах и технологиях компании. Данная деятельность предусматривает активное сотрудничество с партнерами, их поддержку при работе с заказчиками, развитие региональной партнерской сети с целью создания сильного сообщества партнеров, образующего, с точки зрения заказчика, единую виртуальную компанию, совместно предлагающую интегрированное решение.

Укрепление и расширение партнерской сети предусматривает также программы по продвижению решений Нewlett-Рackard совместно с ведущими системными интеграторами, специализированные программы для разработчиков приложений, а также инициативы по созданию, тестированию и продвижению решений вместе с глобальными партнерами Нewlett-Рackard (Microsoft, SAP и Oracle).