10 августа 2023 г.
Реальный маршрут торгового представителя иногда покрыт мраком. Получив задание и примерный район, который необходимо обойти, торговый представитель не всегда строго идет по намеченному пути (плохо ориентируется в городе, попутно решает свои личные дела и т.д.).
В результате теряются часы в дороге, сокращается время, отведенное на рабочую деятельность. Плохая коммуникация с клиентами снижает показатели востребованности Ваших товаров или услуг. В конечном счете имеем фальсифицированные отчеты и упущенную прибыль.
И не всегда в этом виноват сотрудник. Если тебе срочно изменили задание с перечнем точек посещения, сложно быстро проложить точный маршрут даже опытному торговому представителю. Неизвестный район обязательно заставит простоять в пробках по пути на место, пройти по одной точке два раза, при этом не успев посетить запланированные места.
В итоге упускают выгоду все:
Поэтому планирование маршрута торгового представителя является далеко не второстепенной задачей. Такой план позволяет:
Но самое главное, не только правильно составить план действий, но и проследить за его выполнением.
Составление маршрута торгового представителя не так сложно по сравнению с оценкой его эффективности. Если офисных работников контролировать просто, то как быть с мобильными сотрудниками? Приобретать каждому работнику камеру и требовать фото из каждого района, не избавит от проблемы.
Сотрудник может успеть побывать в 15 точках и реализовать товаров на 20 тысяч, а можно посетить пять и при этом выручка составит 25 тысяч. Реальный маршрут должен быть рассчитан не просто на максимальное посещение мест продаж, но и охват самых рентабельных мест.
Компания Yaware, которая является разработчиком решений по повышению продуктивности персонала, предоставила сервис мобильного мониторинга Yaware.Mobile. Сервис позволяет с помощью мобильного телефона:
После внедрения Yaware.Mobile, маршрут торгового представителя перестанет быть тайной. «Выездной коллектив» в данном случае получает четкий план. Сотрудники знают, что находятся под контролем, потому начинают работать продуктивней. В конечном итоге маршрут движения торгового представителя подталкивает реальный рост продаж, минимизирует расходы, выводит компанию в топ.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
Классика сбережений - вклад в банке. Услуги на рынке валютных обменов FOREX. Дилинговые центры FOREX. Стратегии управления инвестиционным портфелем. Оптимальный выбор — фьючерсы. Отечественный рынок производных финансовых инструментов. Есть ли вечные ценности или имеет ли смысл инвестировать в золото, серебро, платину и платиноиды? Модели ипотечного кредитования и перспективы их применения. Зарубежная недвижимость. Домик у моря. Инфляция или укрепление рубля: какое из зол меньше? Золото как инструмент оптимизации инвестиционного портфеля.Еврокомиссия подозревает банки в картельном сговоре
Виды процентных ставок
Инвестиции, осуществляемые в форме капитальных вложений
Первичный и вторичный рынки ценных бумаг
О вложении средств пенсионных фондов
"Bank Of America" сохраняет сильные позиции в США
Государственное регулирование инвестиционной деятельности
Патентная неизбежность для малого бизнеса
Стандартные методы финансового анализа
Обезличенные металлические счета
Что должен знать клиент, прежде чем заключить договор с банком
Финансовые институты и финансовый рынок
Гарантийные программы правительства США
"Другая дата" векселедержателю не друг.
Оценка кредитного портфеля банка
Процентный период по договору банковского вклада
Юрий Хухашвили: «В банковской области у нас большой опыт»
История о кредитных историях
Виды инвестиционных качеств ценных бумаг и методы их оценки
Банк как кредитная организация. Виды банков и их структура.
МВФ и мировой экономический кризис
Сущность инвестиционного процесса
Счета и депозиты
Влияние изменения курса евро на экономику России
Технологии ABBYY в российских банках
Банки в сети Интернет. Банковские услуги как сетевой товар
Покупать сегодня в надежде расплатиться завтра
Мировая банковская система в условиях экономического спада
Операции коммерческих банков с ценными бумагами
Ипотека. Сегодня это слово у всех на слуху. Однако далеко не все знают...
Факторинговые и лизинговые операции
Овердрафт - Вам все понятно?
Перспективы применения проектного финансирования
Ипотека: монополия или конкуренция
Комитет банковского надзора Банка России.
Макроэкономика и валютные курсы. Построение факторной модели...
Использование средств многомерного анализа для оценки кредитного портфеля...
Инновационные программы должны быть подвергнуты "усушке"
Негосударственные пенсионные фонды
Лучше банка может быть только… брокер!
Появление и развитие Государственного банка в России
425 000 000 клиентов Facebook, которые не приносят доход
Бюро кредитных историй. Через прозрачность - к доверию.
Нефть - стратегическое оружие XXI века
Федеральная резервная система США
Информация, размещенная на сайте, получена из открытых источников, не претендует на полноту, актуальность и гарантированную достоверность, не предоставляется с целью оказания консультативных услуг и не является публичной офертой к осуществлению каких-либо инвестиций. Редакция проекта и авторы текстов не несут ответственности за возможные убытки, связанные с использованием содержащейся на страницах портала bankmib.ru информации. Финансовое инвестирование сопряжено с повышенным риском, в связи с чем инвесторам необходимо провести самостоятельный анализ ситуации и объектов инвестирования перед вложением средств.