Тендер: как выйти победителем из "схватки" с конкурсантами?

29 августа 2014 г.

Несмотря на то, что сфера государственных закупок начала развиваться в нашей стране не так давно, многие участники тендеров смогли выработать собственные стратегии успеха.

От чего зависит победа в тендере? Каждый участник торгов имеет свою точку зрения на это счет. Кто-то, например, считает, будто бы победа в тендере – это результат упорного труда, долгих часов, проведенных за подготовкой заявки и документации. Другие полагают, что выиграть тендер – это, как поймать удачу за хвост. По-своему правы и те, и другие, однако верно и то, что свой счастливый билет может вытянуть абсолютно любая компаний.

 В настоящее время в одной только Тверской области проводятся десятки тендерных торгов. Проводят свои торги банки, агентства недвижимости, компании, реализующие объекты государственного имущества. Тендер, став в свое время своеобразным конкурсом товаров и услуг, и по сей день не теряет своей популярности, что неудивительно. Для компаний-заказчиков проведение тендера – это лучшая возможность получить качественный товар по минимальной цене, а для компаний-участников – это получение прибыли, обеспечение специалистов работой на многие месяцы (а иногда и годы) вперед и повышение репутации. 

Чтобы выйти победителем из тендера, необходимо четко понимать, в каком мероприятии вы принимаете участие. Запомните: тендер это не аукцион, где предложения и цены доступны абсолютно для всех участников. В тендерных торгах предложения участников скрываются друг от друга, и только тот, кто предложит тендерной комиссии самые выгодные условия сотрудничества, сможет стать победителем.

Немаловажную роль играет и документация, которая готовится в процессе подачи заявки и участия в тендере. Любые документы для тендера состоят, как минимум, из двух частей – коммерческой (или экономической) и технической. Нередко предприятия не допускаются к участию в тендерных торгах только по одной причине – некорректно подготовленной документации и неправильной подачи заявки на участие.

Ну и, конечно, важно реально оценивать свои шансы на победу. Даже правильно подготовленная конкурсная документация не обеспечивает вам победы – должна присутствовать здесь и своя доля везения и удачи. Ну и, конечно, необходимо приобрести солидный опыт, чтобы в дальнейшем вы могли объективно анализировать, что стало причиной для вашего выигрыша или проигрыша.